NLP思维逻辑层次,一共分为六层,精神、身份、价值观,统称为高三层,能力、行为、环境,统称为低三层,最初是由美国学者格雷戈里贝特森发展出来,后由NLP大师罗伯特迪尔茨整理,在1991年正式推出。

理解NLP这六层思维逻辑层次,不仅可以加深你思考问题的深度,而且可以让你看明白很多问题。通常低层次的问题,在高层次都能轻易找到解决方法,而如果在同层次或者更低层次来寻找解决方法,往往会陷入困境且消耗精力过大。


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网上也有解释NLP六层次的,但是解释的过于官方化、文本化,今天我来通俗易懂的解释下:

精神,是指你人生的意义是什么;

身份,是指你以什么身份,去实现人生的意义,比如上班族、打工者、老板;

价值观、信念,是指配合这个身份,你应该有怎样的信念和价值观;

能力,你现在掌握了什么能力,还需要哪些能力;

行为,你做了什么;

环境,是指外界的条件,比如每天接触的人、事、物。

日常生活中,我们最常接触的,就是下面的五个层次。

这六者的关系是,上面的部分控制下面的部分,举个例子,如果现在界定你的身份是丈夫,那么你大脑中想到的,都是和丈夫相关的价值观和信念,而信念和价值观,又能够控制和影响你做事情的能力,从而产生不同的行为,也造就了相应的环境。

反过来,一个人的成长,是由身边的环境所影响的。

在某个特定的环境里面,他们的行为是与环境所匹配的,从而影响着他的能力,同时会让他们建立起自己的价值观和信念,而不同的价值观和信念,就决定了他们步入社会后,能获得的身份和角色。

也就是说,环境决定行为,行为决定能力,能力决定价值观,价值观最终决定了你的身份,而反过来也成立,身份决定了价值观,价值观决定了能力,能力决定了行为,行为决定了环境。

所以,当你明白这六个层次是相互作用的关系,你就不要只在一个层次下功夫。

比如,你觉得这个人能力不行,你光使劲培养他的能力那就很费劲,而是要从身份、价值观入手,首先界定他的身份和价值观,这样就会省力不少。另外,你也可以从改变他的环境入手,最终达到了提升他能力的目的。

特别是培养孩子,一定要注意给孩子创造的环境,也一定要引导孩子,主动树立起正确的身份和价值观。

低维度的视角看某个问题,觉得无法解决的时候,提高思考的维度,也许就变得易如反掌了。

层次一:环境

这里的环境指的是:时间地点人物。也就是你身边的人——同事、领导、朋友、家人;你所处的公司或者团队;你面对的竞争对手;当前的市场环境等等。

当思考处于这一层的时候,口头禅往往是:都是你们的错!

例如把店面销售业绩下降的问题归结为“线上经济”,甚至直接骂马云。

当一个人把所有的不幸都归咎于“外部环境”的时候,能做的事情就只有“抱怨”了。

层次2:行为

相比于前一层,“行为”层的口头禅是:“我还不够努力”。

这一类人往往看上去非常乐观,充满正能量。他们不妥协,他们拼命,是典型的“实干家”。

在面对门店营业的问题上,他们可能给出的答案是:

房租又不是8小时的,我就不能开成24小时店?只要我努力,肯定能解决问题!

但问题是,努力是好事,可很多问题并不是“只要努力”就能解决的。

层次3:能力

很多人勤奋,不顾身体和家庭的996,但已过35岁依然被逃不过被“抛弃”的命运。

门店生意不好,有没有可能是店铺的运营方式太老了?是不是也应该学一些留客技巧?做一些社群经济?搞一下线上直播?

如果这么想,就是从“行为层”上升到了“能力层”。

能力层的口头禅是:方法总比问题多!

任何问题都不是孤立存在的,更何况“太阳底下无新事”,你遇到的问题肯定也有人遇到过,其中一定有成功解决问题的人。比起自己瞎琢磨,瞎尝试,为何不站在巨人的肩膀上?

层次4:信念/价值观/原则

不管是能力还是方法,如果你去找,往往能列出很多很多条。

这时候,是不是都要一一听取呢?

当然不是。

即便是类似的问题,也只能是“类似”,你当前遇到的情况一定有其特殊性,所以这时候,一个非常重要的思维就是:“什么才是最重要的。”

这就进入到了第四层。

选择什么做,什么不做;

什么先做,什么后做;

什么花大力气去做,什么微微做一下……

即便是同样的三件事,给的轻重缓急不同,结果可能大不相同。

这往往是我们在讨论一个问题时,争执不下的关键。

还是用门店举例,在这里你可以停留一小会,想一想:

成本、团队、市场、营销、渠道,这些可能都是问题,你先解决哪一个呢?

层次5:身份

“因为我是某某某,所以我会如何如何”,用这种方式来思考,就进入到了“身份层”。

有个小故事,讲的是三个人泥瓦匠,有人问他们在干什么,一人回答“在砌墙”,第二个人回答“在盖楼”,第三个人回答“在建设城市”。这就是源自他们对自己“身份”的定义。

如果你要成为设计师,在门店情况不好时,你可能选择关掉门店,去能帮助你实现理想的地方,哪怕只是打工;

如果你觉得自己可以创立品牌,你可以绕过你的供货商,去找代工厂,解决“拿货价”的问题。

你给自己“身份”的定义,会构建你的“信念/价值观/原则”,并在此基础上做出相应的计划于行动,这一类人的“积极”是自发的。

层次6:精神

典型的例子是乔布斯,当年他问出一句:你是要一辈子卖糖水,还是跟我一起改变世界。

给对方带来的震撼就来源于这种高一个维度的思考方式。

“活着就是为了改变世界”,这就是他们的口头禅。

对于他们,我真的只能献上崇拜与尊敬,他们就是照耀我们前行的繁星。

写在最后

在NLP模型中,上层可以看透下层,但下层往往不能理解上层。

所以,到底在这些“精神层”的人脑中,他们是如何思考问题的,其实能理解的人很少。

不过,我认为,我们并不是要在每一件事上都追求最高层次的思考,毕竟每个人的生活重心本来就不同,任何能力也都不是一蹴而就,就连读《红楼梦》,也有“少时读与老年读感受完全不同”的评价呢。

正如有句话所言:有些事情,知道即是开始,知道亦是结束。